【新闻】拿捏新农药推广难的节点大果菝葜

拿捏新农药推广难的“节点”

全国消息:常听一些基层农药销售人员叹苦经：“现在的农民，对新生事物好像既敏感、又谨慎。一种新农药出来，没有一两个销售年度周期，是很难被他们接受的。”他们随即数落了一些“卖不动”的新农药品种，从陈列的样品看，有的甚至已经是上柜近两年了，都快成为新的“老农药” 了，还是不被农民看好。

如今农民朋友为啥对新品种农药持观望态度，慎之又慎地选择自己熟悉的农药品种？厂家和经销商如何把握新农药产品推广普及的“节点”？

作为一种新品农药，从实验室要走进万顷田野的庄稼地里，一步也离不脱宣传推介。我们常常可以看到商家对生活用品大力宣传推介的鼓动，其实，我们在新农药产品的应市方面，同样要牢牢地把握好宣传推介中的一个个“节点”，通过媒体广告、农村电影、新品赶集、户外广告等方式把这些“节点”做亮。

新农药产品少不了先行示范，少不了实地展示。通过选能人、选地块、抓组织，牢牢把住“节点”。选择录用那些具有较高文化素质，对科学种田、新技术、新品种应用感兴趣，且思想开放、具有威信的农户作为实验者，由他们担当新农药在本地实验样本的载体。在选地块的时候，要选择具有综合性个性特点的“代表地”，此类比较式推介方法，能够直接打消部分农民对新品农药的误解。此外，新农药的示范推介，要有好的组织实施过程，实行由当地农科部门、农药营销门市、农户、实验基地“一条龙”联动，达到示范过程纵贯一条线，横向影响一大片的效果。

新品农药推广普及难，还有一个重要原因就是新农药价位偏高。因为价格虚高，农药研制者、生产者给自己垒砌了“挡门石”，将相当一大部分农民拒之于门外。或许营销商会更多地考虑利润，殊不知，价格不菲的新农药会令农友们 “论价色变”，面对新品农药望而怯步。客观上，厂商为了推介新品，在推介总费用方面加重了份额。例如包装问题就是突出一例。现在有些新品农药的包装过于繁琐，过于奢华。难怪有农民指着包装这样说：“不就是农药吗？怎么弄的像‘贡品’似的，再怎么好看豪华，一到田地黄土垅中，不就是随手一扔成为废品了？还不是抬高了药价？”所以，在价格推介这个方面的“节点”，就是在定价合理、中位定价、降低中间费用、压减包装成本等“节点”上，再努力压低新品农药的售价，让农民在新品农药的性价比上得到“让利”，因而接受的舒心放心，这样的新品农药还会没有市场吗？

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