吴波O2O新机会在传统零售

吴波：O2O新机会在传统零售

从团购脱身后，拉手网创始人吴波还是盯上了O2O(线上线下融合的商业模式)，但这次他选择的不是服务行业，而是传统零售，其结合线上线下销售的服装和建材项目“美加乐”已经上线。在吴波眼里，传统零售领域的O2O才刚刚开始。　　再赌O2O　　美加乐，吴波的新创业项目，用关键词串联就是：服装、建材；零售、特卖；网站、实体店……以及最关键的“品牌”、“平台”和“线上线下”。　　为了向北京商报记者描述美加乐到底是干什么的，吴波先从O2O说起：O2O不单只是团购、优惠券、打车软件这类服务行业，传统零售更孕育巨大机会。　　过去倾向纯互联网产品，比如搜索、即时通讯、网络游戏……但吴波感觉中国要进入“互联网应用时代”，就是用互联网改造其他产业，而零售业O2O无疑是最合适机会。　　“在中国，服装、家居、装修等行业都有出现新的知名品牌的机会，但一般而言，一个细分行业中真正能被大家记住的标志性品牌也就一两个，现在这些领域还有占位的可能性。”吴波认为，这些传统行业的人很多不懂互联网营销，而他恰好有这方面的经验，所做的事情就是把传统行业线下资源跟线上能力结合，即O2O.　　美加乐是个比团购还“重”的产品：一方面要良性运维已经上线的美加乐网站，足够多的品牌、足够多的产品和足够多的用户；另一方面就是线下业务，这包括扩张直营店、联营店和品牌缔造。　　线下决定线上　　从去年底开始，吴波的团队就在二三线城市调研实体店，并最终选择从西北兰州开始运营。而无论是直营店还是联营店，吴波都给予店长极大的权力，“因为只有他们知道顾客喜欢什么衣服”。　　按照吴波的计划，美加乐网站也将根据实体店的扩张开通相应城市频道，未来可能每个地区销售的产品都不一样，当地店长对网站货品的建议权也很大。而这样才能更好地结合线上和线下，用户可以线上下单快递送货，也可以线上下单到实体店取，而实体店也承担退换货的工作，线上线下打通更可以解决电商困扰已久的库存和快递难题。　　据悉，首批与美加乐合作的第三方品牌除涵盖线上线下知名品牌、百货商场外，还有诸如“肚脐眼navel”和“POP MART”等新生代线下潮牌。　　品牌至关重要　　事实上，吴波有着更周密的品牌计划，即美加乐自己的Macy & Larry品牌，他将与第三方品牌共存。目前，美加乐网站尚未曝光自有品牌Macy & Larry，而同样依托美加乐网站的建材团队也尚未露面。　　据透露，今年6月，吴波的团队会在北京做一场秀，自有品牌服装届时会亮相，合作品牌的商品也会以特别的方式呈现。　　对于赚钱，吴波并不担心。“电子商务都喊累，但线上线下融合，至少线下部分，你觉得难赚钱么？”吴波反问。　　“从拉手网到美家乐，预示互联网一个划时代的变迁，说明互联网从单纯的轻资产运营向着向上向下融合的迈进”，IC元器件电商网站科通芯城市场总监刘宏蛟认为，互联网和传统产业融合已然迈出了实质步伐，未来将没有互联网和传统企业之分。而后工业时代，品牌、服务将成为重要驱动力，将成长一批新的品牌和服务企业，电商不再只是渠道，而是融合服务的一部分，包含品牌、体验和营销等全方位的线上线下整合。　　吴波觉得，将很快有一大批人效仿美加乐。

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