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到农村去淘实惠

发布时间:2020-03-11 10:41:56 阅读: 来源:眼影厂家

导语:淘实惠CEO陈伟最近忙成了空中飞人,全国各地到处跑。不要忙着憧憬他的商务精英范儿,他要去的地方,下了飞机,还要坐车颠簸很久。

淘实惠CEO陈伟最近忙成了空中飞人,全国各地到处跑。不要忙着憧憬他的商务精英范儿,他要去的地方,下了飞机,还要坐车颠簸很久。松阳县、随州市、巴东自治州、迁安市……这些在很多地图上找不到的地方,就是他的目的地。

看得懂、信得过才是好电商

14-5.3=8.7,5.3亿是最新调查的中国互联网常用人数,除此之外,大概有8亿人没有使用互联网购物的习惯,而这其中的大部分,是生活在中国县域、农村的农民,他们祖祖辈辈面朝黄土背朝天,电子商务、科技发展带来的便利,一直没能惠及他们的生活。这是中国的现实,也是电商的机会。在城市电商市场大佬争霸的局面下,选择从农村市场突围,不失为一个另辟蹊径的好办法。

何况,待激活的农村电商市场拥有巨大的潜力。数据表明,中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的人口总数为7.5亿。阿里发展中心曾大胆预测,2016年全国农村网购总额将突破4600亿元。

毋庸讳言的机会面前,陈伟毫不犹豫的一头扎了进去。在他看来,农村电商面临的最大问题是如何让老百姓看得懂、信得过,不能解决这两个问题,农村电商只能是空中楼阁。陈伟把淘实惠模式称为唯品会+社区001模式,即有限品类、深度折扣,用农民熟悉的方式支付购买。淘实惠在售商品分为三种,一种是与家电或者是其他品类厂家合作的商品,直接陈列在店内,农民可以试用体验,再决定是否购买;一种是整合当地商超的商品,用熟悉的产品、熟悉的方式贴近农民需求;另外一种则是取自全网的产品,在店内设有电子显示屏,导购人员可以帮助农民选择商品,即时下单。

我们直接与厂家合作拿货,省却各种环节后,能够以更低的价格,更保真的产品,赢得农民的认可。其次,我们整合当地商超的资源,一方面是能够以更熟悉的产品和方式,贴近农民的消费心理,一方面可以利用当地商超的物流渠道,解决最后一公里的配送问题。而且,淘实惠也支持现金支付。

撼泰山易,撼人心难。农村市场的培育非一朝一夕之功。初出茅庐的淘实惠,聪明的选择和当地知名企业家合作。什么是家乡?什么是乡亲?那代表着一种安全感,你知道楼下的餐厅不会给你吃地沟油;它是一个老者安之,朋友信之,少者怀之的地方。陈伟认为,农民是这个世界上最淳朴的人,他们之间的信任最纯洁。而选择与当地社会关系良好的加盟伙伴,能够让淘实惠更迅速的赢得村民的信任。

这是一盘很大的棋

2015年4月,淘实惠已经拥有了近50家签约门店。主要集中在河北、湖南、安徽、江西、浙江等地的三四线地区。淘实惠每进驻一个地区都会建一个县级运营中心,一个体验店。县级运营中心负责团队人员的培训、考核。管理合伙人,保持整个加盟队伍的高效前进,是下一阶段我们面临的主要挑战。作为有着12年阿里巴巴从业经验的老阿里人,陈伟借鉴了阿里巴巴直销管理团队的管理经验,建立了完善大培训机制和考核机制,有专门的区域负责人指导和帮助店面选址、规划,斌谷底每个合伙人进行季度考核。根据会员的活跃度和随机口碑等进行淘汰。但具体怎么做,陈伟却不愿意透露太多。这个行业的大佬太多了,学习能力太强,我们不得不有所保留。

谈及老东家阿里和京东、顺丰等纷纷下乡刷墙,陈伟显得比较坦然,其实根本谈不上正面竞争,农村市场这么大,大家都有机会。在他看来,农村市场自有其特殊性。在这个市场,起决定作用的,绝不是哪家的网点跟多,市场覆盖率更大,而是每一个店面的存活度、活跃度。他用解放战争来形容目前农村市场的竞争,比的不是多寡,而是人心向背,得人心者,才能得天下。

陈伟致力于将淘实惠打造成一个未来农村生活的入口。如今,在淘实惠店内,会设有专门的互动休息区,来淘实惠购物的农民,可以在这里享受找工作、买车票、交话费、租房子、等便利服务,还可以免费了解旅游理财、医疗、教育等资讯。淘实惠还致力于帮助农民解决农产品销售问题……

每一家淘实惠智慧商店都是一个平台用户无论在任何一家淘实惠商店(联盟商户)购物,都与最初的淘实惠店有黏带关系。拥有用户就等于拥有未来。

有些理想,有些野心。

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