中燃宝三年进入行业前十不止靠壁挂炉《资讯》

2011年开始市场调研，2013年立项，2014年正式进入厨卫行业，2015年开始成立公司，2016年销售额为4亿元，2017年销售额近30亿元……中燃宝用奇迹改写了中国厨卫行业格局。 2011年开始市场调研，2013年立项，2014年正式进入厨卫行业，2015年开始成立公司，2016年销售额为4亿元，2017年销售额近30亿元……中燃宝用奇迹改写了中国厨卫行业格局。

作为中国燃气集团下属公司，虽然不是第一家进入厨卫行业的燃气公司，但是选择在行业增速放缓，市场竞争日渐激烈的时段进入这一市场，并提出三年进入行业前十的目标。中燃宝靠什么？

其实，从厨卫企业销售规模来看，中燃宝已经完成了三年内进入行业前十的目标。从厨卫企业上市公司三季度报来看，老板电器前三季度销售额达到了49.88亿元，华帝前三季度营收规模也达到了40.83亿元，万和前三季度营收同样达到46.64亿元，加上行业隐形巨头方太、美的、海尔、A.O.史密斯等品牌，年销售规模超过30亿元的企业屈指可数，中燃宝已经位列其中。

从中国燃气2017-2018年H1（2017年4月-9月）业绩报告来看，带动中燃宝业绩飙升的核心因素正是“煤改气”工程，但是对于中燃宝来说，增长不仅靠燃气壁挂炉。

左边：中燃宝总经理何灵波，中间：香港鼎勤集团董事长杨启辉，右边：中燃宝营销总监周忠柱

初入行业 三年事成

燃气公司进入厨卫行业的例子其实并不少，在国内市场港华燃气早在十多年前就推出了港华紫荆品牌，日本也有很多燃气公司和制造企业合作，推出燃气具产品。

在接受潮流家电网采访时，中燃宝内部人士表示，这是中国燃气集团战略转型中的重要一环。近年来，各大燃气公司通过跑马圈地获得了快速增长，但是随着城镇燃气管道铺设逐渐完成，对于燃气公司来说，他们需要寻找下一个新的增长点。

此前，中燃宝营销总监周忠柱接受采访时也表示，中国燃气是国内最大的燃气运营商，业务包括城市管网建设、管网运营、燃气供应等，服务覆盖两千万家庭，相当于一亿人口，就是说全中国有一亿人在使用中国燃气品牌。以前中国燃气只做到“供气”这一步就结束了，推出中燃宝燃气具，也就等于把安装燃气表之后的业务也接过来。

这确实是中国燃气行业现状，前期新增用户接驳费是主要收入，但是随着新增用户增速减弱，分类业务开始占据重要地位。在中国燃气2016财年的营收占比中，燃气接驳的收入只占到17.9%，但分类业绩占比高达52.3%；港华燃气的燃气接驳收入同样只占23.2%，分类业绩占到了61.6%；再看新奥能源，2016年近460亿元的营收中，燃气接驳收入也仅有67亿元，占比14.5%。

中燃宝进入厨卫行业并不是盲目的，家庭使用的燃气热水器、燃气灶等产品和燃气息息相关，中燃宝更多的是业务延伸。但是对于这次延伸，中国燃气非常重视。

中国燃气集团在开展自有品牌燃气具伊始，就决定走自主研发之路！因此中燃宝从成立之初就斥资2000万建立了自己的科技中心，不仅从生产过程严控品质，更从原材料使用、性能测试、工业设计等源头来保障产品质量，全面保证旗下产品的安全性及可靠性，高于行业标准的品控。

机会是留给有准备的，正是因为对于产品的苛刻，让中燃宝在煤改气工程中脱颖而出。据中国燃气上市公司公告显示，截止2017年9月底，公司已签约乡镇气代煤用户240万户，并与多省签订战略合作协议。

借助“煤改气” 一飞冲天

2017年5月20日，财政部联合住建部、环保部、能源局四部门开展财政支持北方地区冬季清洁取暖工作试点，将重点支持京津冀及周边地区大气污染传输通道“2+26”城市，示范期为三年。全面加强城中村、城乡结合部和农村地区散煤治理，要求北京、天津、廊坊、保定市在2017年10月底前完成“禁煤区”建设任务，在2017年大气污染防治工作方案涉及的“2+26”城市中，大多数城市都出台了与“煤改气”相关的政策。

在接受采访时，中燃内部人士介绍，中国燃气对于政策的嗅觉和推进还是挺快的。中燃宝作为中国燃气集团下属企业，从2016年开始全力筹备，开发特供机型，组织培训售后安装人员等等，全力推动华北气代煤工程。如今，在河北石家庄、保定等地区，中燃已经成为当地“煤改气”示范基地，随着煤改气工程的推进，中燃将占据更大的市场份额。

销售业绩的成倍增长，并没有让中燃宝“得意忘形”，反而显得很平静。中燃宝内部人士表示，对于中燃宝来说，燃气壁挂炉更像是敲门砖，因为在煤改气试点的这些农村地区，厨电的保有量很小，使用中燃宝的消费者越多，也就意味着是对中燃宝品牌的传播和产品的检验，当他们使用满意并发生二次购买时，很有可能再次选择中燃宝，而我们要做的就是做好充分的准备。

提前准备已经成为了中燃宝快速突破市场的法宝，周忠柱表示，中燃宝的高速增长绝不是偶然的，首先，中燃集团从2011年就已经开始了深入的市场调研，基于对整体市场准确的分析和判断，制定了一条独特的适用于中燃宝发展的策略。其次，我们有一支高效的、专业的、执行力超群的优秀团队。不论是我们的产品开发工程师还是销售团队，都是拥有行业经验十几年的专业型人才。再加上我们在渠道上、服务上、产品品质上的优势，在品牌上的大力投入，这一切自然水到渠成。

未来之路，产品、渠道双战略

煤改气的推进让中燃宝短短二年跨越了其它企业几十年的发展历程。中燃宝工作人员告诉《厨卫电器》，集团对于中燃宝的发展制定了长久战略，煤改气让中燃宝站上了新高度，随着煤改气的推进，中燃宝也会继续跟进，但是中燃宝绝不会仅靠一条腿走路，在中燃宝的战略规划中，两只脚才会走得更稳、更快。

第二条腿正是中燃宝的传统厨电业务。除了燃气壁挂炉之外，中燃宝还有燃气灶、吸油烟机、燃气热水器、消毒柜、蒸烤一体机等产品。并在2017年的新品发布会上一口气推出了Z8中央热水、智能烟机天机、无极灶三款重量级产品。

中燃宝专业销售部部长庄润平介绍，此次中燃宝Z8中央热水、天机烟机及无极灶的推出，设计出发点皆基于用户的使用场景，从用户的需求和痛点考虑，解决用户在使用过程中存在的问题，为用户提供更安全节能便捷的产品。

据了解，中燃宝Z8中央热水，即热水，即刻洗！全屋热水只需0.7秒，解决了用户沐浴前等待放冷水的“痛点”，另外Z8中央热水采用云端远程操控，随时随地启动，可以选择不同预热模式，实现舒适、节能两不误。天机智能吸油烟机，采用黄金R580角弧形设计，拢烟更彻底的同时彻底解决了用户炒菜过程中碰头问题。无极灶则搭载了专利三环火燃烧器，火焰同心三环分布，实现宽频七段火燃烧设计，能够满足所有烹饪方式。

接受采访时，中燃宝工作人员在谈及产品时曾多次强调，中燃宝提供的是一站式服务，直接直面的不是代理商，更多的是终端的消费者，所以从燃气到产品，从管道铺设到产品原材料、零部件再到成品，中燃宝都会严把每一道关口。

而在渠道方面，周忠柱表示，首先是要将我们在专业渠道的优势发挥到极致，深耕专业渠道。现在中燃集团体系内的近600家燃气公司已经全部开展中燃宝业务，我们的操作模式得到其他体系外的燃气公司的认可，很多体系外的燃气集团公司现在也在跟我们合作，比如中越燃气、昆仑燃气和大庆燃气等等。我们的商业渠道也将同时发力，借以完善我们整体的渠道布局。

中燃宝之所以深耕燃气公司渠道，主要是因为二点：一是有广大的用户基础，依托集团旗下600多家项目公司，渠道能够迅速在全国铺开。目前中燃集团各类燃气用户已达到2000万户，而且中燃跟用户之间是用钢铁管道连接起来的，长期以往的服务，使用户与中燃保持非常高的黏度。二是中国燃气的持续经营，每个城市都有30—50年的特许经营权，这保证中燃可以给用户提供持续长久的服务。购买了中燃宝的客户，不管是燃气还是燃气具有问题，只要一个电话，就能上门搞定。

其实，我们不难发现，中燃宝的成功虽有中国燃气的助力，但是中燃宝也充分发挥了自己的优势：让专业的人在专业的渠道做专业的事。古语有云，顺势而为，乘势而上。中燃宝完美地诠释了这一点。

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